拉曼大学协会活动 -找赞助的科普
赞助是什么？商家为了什么而赞助？应该找谁来赞助？赞助之后商家和组办单位有什么利益？如何让商家下次还愿意赞助我们？
这些问题，我找不到答案，也不知道该请教谁。但是我知道，我还能请教网络。网络里有太多的资料，对或错都是该有自己来判决、分析、研究。
以下文章主要的来自这里，自己也是有稍微简化内容，让自己可以更了解。
拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。
一、策划阶段。
首先，策划的目标在于说服对方，分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案，当然是通过以下这几个问题：
我方【组办单位】需要什么，有什么优势？对方需要什么？
我方需要资金来达到宣传自己的活动。让商家提供一点资金然后让活动顺利完成。优势是有大量的学生参与，可以有效地达到宣传效果。大部分的商家都只为一件事而决定赞助，就是对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益。其中可以给予赞助的有资金，服务，商品。
之后出使对方宣传效益有起作用的合作方案，即策划书。
当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，
寻找可以合作的商家，考虑我方优势与对方的契合点。
比如计算机系去找电脑商；烹饪活动可以找商家来赞助食材，用具。
体育系去找体育器材专营，找商家来提供选手喝的水，衣服。
音乐系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，
从理论上说成功率比较高，因为活动的特色和商家有联系、共同点这样也比较容易说服对方。
即要强调是平等的合作伙伴关系：商家提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到商家的支持使活动顺利开展，商家在活动过程得到广告宣传，双赢。因为拉赞助本质上是合作，只是一方得利就丧失了赞助的意义。
策划书要尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，告诉商家的能力范围的局限，可以如何发挥有所谓的优势，为了让商家看完策划书后可以信任我们。
校园策划书一般有几个组成部分：活动简介，活动安排，宣传方式，宣传效益，经费预算等等。策划书的用意就是说服对方与我方合作。 对于经费预算，必须要特别重视，尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿（宣传），物品有何用（幸运抽奖、表演？），一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求。
二、交涉阶段。
该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。
首先应该注意一些礼仪上的行为举止，适当的察颜观色，点到为止，不去强求。
该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。
再次告知商家能力范围的局限。没有把握的事项不能随意答应下来，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。
交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即我方能做什么，准备如何落实，和商家妥协经费。
最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度考虑问题，让对方认识到有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，我方才能获得资助。这是整个过程的关键。
三、落实阶段。
在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。
其实这是一种误解。签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，
比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。
对于协议条款的落实问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。
如果是前者，双赢；如果是后者，看起来是一赢一输，实际上是“双输”，
往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，而欺诈者“捡个芝麻，丢了西瓜”。
如何做好落实工作，最佳方式即与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。
四、反馈阶段
首先，要求反馈，这就鞭策我方把承诺落实到位，把工作做到家；
其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通，才能总结经验，吸取教训，从而得到提高。
第三，广告就是投资，投资就有风险，因主客观原因，谁也不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意（更何况有些商家的期望值过高），那么，在反馈过程中与商家探讨问题何在，有无补救办法……
一般说来，只要我方的工作确实到位甚至基本到位，商家一般是不会太为难学生的。商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影；商家最怕的是被骗的感觉，特别是被“学生娃”骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。
此外，反馈也是有“工资”的。
第一，好的服务方能招来“回头客”；
第二，这些“回头客”往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的成功率极高；
第三，如果你善于交际，你们可以探讨一些其它共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到许多为人之道，这比什么都重要。更何况，一旦对方信任你，欣赏你，他们就将全力支持你。
总结
最后，作一点小结。拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。
胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。
心细——处处留心皆学问。
脸皮厚——脸皮，像手茧，越磨越厚。敢自不量力，班门弄斧，皆归功于厚脸皮的功劳。
一位手机商告诉记者，校内大学生具有相当大的消费潜力。利用学生干部组织的各种活动向学生进行宣传，不仅能节省很多广告成本，而且还省去了很多审批手续上的麻烦。根据这一点，可以用来说服商家。
备注。联系公司注意的小问题。
1.不要在前台小姐那里浪费太多时间，她没有决定权。
2.当公司叫你传真过去的时候，不要理他，最好说送上门或直接见面会谈。因为传真的价格不是你可以承担的，而且大部分都是没有结果的。
3.去一家公司，无论你如何失败，对方如何没有诚意和兴趣都好，你一定要拿到其中一个人的联系方式（卡片）。
4.拉赞助的时候，除了介绍的话，其他的少说，让你的赞助商多说话，并认真仔细回答他的问题。并记录他的观点和看法。
5.拉赞助的时候注意提及具体、细节的东西。这样的话公司会觉得我们是准备充分和认真对待的。
拉赞助前的准备
1． 熟悉自己的学校，自己的协会。
2． 收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。
3． 锁定公司后，先对该公司有点初步了解，寻求话题和合作点。
4． 出发前准备多一些资料，可以是学校同类型活动好的一面和协会一些历史经典资料。
5． 选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2－3个人一组，男女搭配。分好工，谁做记录，谁解说，谁回答问题。
6． 选择好去的路线和明确公司地址（最好一次去多家），并且与公司负责人先用电话约好时间。
7． 外出拉赞助，除了拉赞助外。你的一行一动都代表着协会的形象。所以注意言行，装束。
8． 拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。了解他们的运作和思维。然后把它变成你的经验和财富。
下次才分享自己亲自去找赞助的情景。=）
这些问题，我找不到答案，也不知道该请教谁。但是我知道，我还能请教网络。网络里有太多的资料，对或错都是该有自己来判决、分析、研究。
以下文章主要的来自这里，自己也是有稍微简化内容，让自己可以更了解。
拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。
一、策划阶段。
首先，策划的目标在于说服对方，分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案，当然是通过以下这几个问题：
我方【组办单位】需要什么，有什么优势？对方需要什么？
我方需要资金来达到宣传自己的活动。让商家提供一点资金然后让活动顺利完成。优势是有大量的学生参与，可以有效地达到宣传效果。大部分的商家都只为一件事而决定赞助，就是对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益。其中可以给予赞助的有资金，服务，商品。
之后出使对方宣传效益有起作用的合作方案，即策划书。
当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，
寻找可以合作的商家，考虑我方优势与对方的契合点。
比如计算机系去找电脑商；烹饪活动可以找商家来赞助食材，用具。
体育系去找体育器材专营，找商家来提供选手喝的水，衣服。
音乐系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，
从理论上说成功率比较高，因为活动的特色和商家有联系、共同点这样也比较容易说服对方。
即要强调是平等的合作伙伴关系：商家提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到商家的支持使活动顺利开展，商家在活动过程得到广告宣传，双赢。因为拉赞助本质上是合作，只是一方得利就丧失了赞助的意义。
策划书要尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，告诉商家的能力范围的局限，可以如何发挥有所谓的优势，为了让商家看完策划书后可以信任我们。
校园策划书一般有几个组成部分：活动简介，活动安排，宣传方式，宣传效益，经费预算等等。策划书的用意就是说服对方与我方合作。 对于经费预算，必须要特别重视，尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿（宣传），物品有何用（幸运抽奖、表演？），一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求。
二、交涉阶段。
该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。
首先应该注意一些礼仪上的行为举止，适当的察颜观色，点到为止，不去强求。
该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。
再次告知商家能力范围的局限。没有把握的事项不能随意答应下来，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。
交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即我方能做什么，准备如何落实，和商家妥协经费。
最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度考虑问题，让对方认识到有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，我方才能获得资助。这是整个过程的关键。
三、落实阶段。
在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。
其实这是一种误解。签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，
比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。
对于协议条款的落实问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。
如果是前者，双赢；如果是后者，看起来是一赢一输，实际上是“双输”，
往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，而欺诈者“捡个芝麻，丢了西瓜”。
如何做好落实工作，最佳方式即与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。
四、反馈阶段
首先，要求反馈，这就鞭策我方把承诺落实到位，把工作做到家；
其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通，才能总结经验，吸取教训，从而得到提高。
第三，广告就是投资，投资就有风险，因主客观原因，谁也不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意（更何况有些商家的期望值过高），那么，在反馈过程中与商家探讨问题何在，有无补救办法……
一般说来，只要我方的工作确实到位甚至基本到位，商家一般是不会太为难学生的。商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影；商家最怕的是被骗的感觉，特别是被“学生娃”骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。
此外，反馈也是有“工资”的。
第一，好的服务方能招来“回头客”；
第二，这些“回头客”往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的成功率极高；
第三，如果你善于交际，你们可以探讨一些其它共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到许多为人之道，这比什么都重要。更何况，一旦对方信任你，欣赏你，他们就将全力支持你。
总结
最后，作一点小结。拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。
胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。
心细——处处留心皆学问。
脸皮厚——脸皮，像手茧，越磨越厚。敢自不量力，班门弄斧，皆归功于厚脸皮的功劳。
一位手机商告诉记者，校内大学生具有相当大的消费潜力。利用学生干部组织的各种活动向学生进行宣传，不仅能节省很多广告成本，而且还省去了很多审批手续上的麻烦。根据这一点，可以用来说服商家。
备注。联系公司注意的小问题。
1.不要在前台小姐那里浪费太多时间，她没有决定权。
2.当公司叫你传真过去的时候，不要理他，最好说送上门或直接见面会谈。因为传真的价格不是你可以承担的，而且大部分都是没有结果的。
3.去一家公司，无论你如何失败，对方如何没有诚意和兴趣都好，你一定要拿到其中一个人的联系方式（卡片）。
4.拉赞助的时候，除了介绍的话，其他的少说，让你的赞助商多说话，并认真仔细回答他的问题。并记录他的观点和看法。
5.拉赞助的时候注意提及具体、细节的东西。这样的话公司会觉得我们是准备充分和认真对待的。
拉赞助前的准备
1． 熟悉自己的学校，自己的协会。
2． 收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。
3． 锁定公司后，先对该公司有点初步了解，寻求话题和合作点。
4． 出发前准备多一些资料，可以是学校同类型活动好的一面和协会一些历史经典资料。
5． 选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2－3个人一组，男女搭配。分好工，谁做记录，谁解说，谁回答问题。
6． 选择好去的路线和明确公司地址（最好一次去多家），并且与公司负责人先用电话约好时间。
7． 外出拉赞助，除了拉赞助外。你的一行一动都代表着协会的形象。所以注意言行，装束。
8． 拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。了解他们的运作和思维。然后把它变成你的经验和财富。
下次才分享自己亲自去找赞助的情景。=）
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你的一番话，会给我很大的动力，继续写下去。谢谢你。